拼多多带着“多多买菜”进入社区，生鲜市场或将改变？

拼多多自成立至今已有5个年头，在近2年的狂追猛赶下，已达到超5亿的月活用户量，就像淘宝、京东这类的传统电商前辈，都不得不正视其锋芒。似乎是为了跟随后疫情时代的经济步伐，拼多多8月底在武汉、南昌等地上线了“多多买菜”，仿佛要与美团、兴盛优选、十荟团等社区团购巨头开战。

有的看官可能就会问了，什么是社区团购呢？市场体量大吗？牛哥今天就跟大家简单聊聊这件事。

社区团购简单来说，就是小区里居民进行集体消费的活动，以真实化、区域化、小众化、本地化被商家及平台所“惦记”。就拿买菜这件事来说，如果一个社区里有那么一两位大妈，而大妈负责整个社区今天需要采购的菜品，那么大妈只需要带着每户汇总来的需求单，去超市、商场进行采购即可，而卖家对于这样的大客户，基本上都会笑脸相迎，打折是必须的，甚至在亲自送上门，或者派红包给大妈都有可能，因为大妈为自己带来了稳定的客源。

居民收到了新鲜的食材，也不需要出门购买，而且花的钱更少，都愿意往后再拜托大妈来帮自己买菜。邻里乡亲这一来二往的，信任感就已经远超各大平台了。

随着各大平台纷纷下沉市场，各社区的“带头大妈”就一定是平台需要抢的人，这类大妈，几乎每人都有几个百人微信群，他们不仅有稳定的私域流量，还有超高的用户信任度。多多买菜对此就直接开启“烧钱式补贴”的打法，斥10亿巨资，以“高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻”的三高政策来完成社区团购用户在短期内的快速积累。

将目光放在生鲜电商的市场上，目前美团、阿里、滴滴、兴盛优选等早已入场，拼多多拿什么与之抗衡呢？俗话说，商人不做赔本买卖，拼多多也不是靠运气跻身电商行业前列的。除了前文说的以“烧钱”策略抢占市场外，拼多多还有一张重要的牌，那就是品牌旗下的供应链。

根据拼多多4月21日发布的《2019年农产品上行发展报告》可知，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。拼多多农副产品的供应链已十分完善，可以说，粮草已备，只等东风，而多多买菜就是拼多多造出来的东风。

有了更多的补贴、更全面的供应链，那拼多多还缺少什么呢？事实上拼多多还缺少物流。在各大电商平台几乎都有自己的物流体系，例如阿里的菜鸟，京东的自营，而拼多多入局物流较晚。早在2018年，黄峥曾明确表示拼多多不会做物流，并放出“我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做？很多公司什么都做是因为它不相信别人”的豪言。到了19年，拼多多才意识到物流的重要性，这才开始加入物流行列。

因此，就算拼多多拥有众多优势，但他的问题在于“三天后抵达”，生鲜市场一定是“求鲜”的，比起在多多买菜上便宜的几块到几十块，你是否更愿意选择社区团购的今日达或者次日达呢？

拼多多能否在下沉市场中站稳脚跟，与十荟团、兴盛优选等巨头抢占市场，最重要的就是解决物流的问题。未来多多买菜会发展成什么样？让我们拭目以待。

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