直播红利再次来袭！珠宝类网店的春天来了

最近牛哥最直观的感受便是：传统珠宝行业曾看不上的淘宝直播，越来越受商家的喜爱。

今年双十一仅参加淘宝直播的珠宝类品牌便达到了上百家，其中不乏六福珠宝，老庙，周大福等行业领军品牌。周大生更是在今年双十一通过淘宝直播直接突破2.7亿的销售额，实现了品牌在双11的逆势突破！

一、淘宝直播珠宝由来已久

2018年4月淘宝珠宝直播基地落户南阳，依靠淘宝直播的助力，每天成交金额可达到千万。同年11月，淘宝黄金珠宝直播基地直接落户中国最大的黄金珠宝源头基地——深圳水贝。

2019年双十一期间镇平、揭阳、四会和瑞丽等珠宝直播基地成交额达4亿，占据平台珠宝行业整体成交额5成！

今年借助淘宝平台展开的“广州番禺珠宝直播节”从活动开始到结束，总计带货销量为2000多万元，成交量为3万余件单数，总观看人数累计500万人次以上。活动开始当日，手机淘宝app首屏日曝光量过亿，单日成交破10亿！

淘宝直播的兴起，给珠宝行业带来了前所未有的商机。

二、珠宝直播为什么这么受欢迎？

在淘宝上直播珠宝产品并不是今天才出现的，而是在短视频直播盛行的风口上，珠宝直播来了一次定点爆破。

在牛哥看来，购买黄金翡翠，珍珠玉石等东西，还是实体店要靠谱一些，但是对于经常看直播的女孩子来讲，直播间的东西，简直太便宜了。一件黄金饰品只要99，一件玉石挂件只要100多。一些追求精致生活却又被经济所困的女孩子，哪能逃过这样的诱惑。

很多人下单的原因是，东西好看又便宜，再加上主播一阵天花乱坠的讲解，总觉得自己捡漏了，大大地利用了人们侥幸的心理。

很多直播间还采取现场开蚌的模式，让消费者亲眼看见珍珠从哪里拿出来，加之蚌壳下面的未知性，不断得引起人们内心好奇，于是总有几个人耐不住手痒想试试。某些主播为了营造效果，还会提前在蚌里准备一些上好的珍珠，一旦被幸运儿开到，还能再次激发观望者的购买欲望。

通过直播间选购可以拥有更多的观望时间。很多人不愿意去珠宝实体店的原因在于，讨厌导购的强行推荐和跟随，如果看了不买，或者询问过多又怕被导购看轻，而直播购物可以轻松解决这个问题。即使一场直播几个小时下来，你一件心仪的也未碰到，也没有任何人对你进行谴责。还能通过主播讲解产品时获得一些有关珠宝的专业知识。既能打发时间又能学习知识，何乐而不为？

淘宝直播推动了珠宝买卖场景化，拉近了翡翠玉石与人们之间的距离。同时直播间展示的各种鉴定证书，以及主播和品牌为产品做的信任背书，奠定了彼此间的信任基础，通过直播购买珠宝类产品，将会成为年轻人新的消费习惯。购买淘宝店

三、总结：

珠宝类参与淘宝直播的核心优势在于消费者可以通过屏幕近距离的体验珠宝的魅力，并且通过主播专业的讲解得到更多的专业知识，在相对放松的环境里，观看一场直播，更能引发消费者的消费欲望。

日前，国际顶级奢侈品牌 卡地亚也将珠宝展搬上淘宝直播，2小时内，共有77万人涌入直播间。越来越多的大牌珠宝入驻淘宝直播将拉升消费者对直播消费的认可度，培养消费者直播购买珠宝的习惯。借这波直播红利，淘宝平台上的珠宝类店铺也将迎来前所未有的“黄金时代”。