天猫618如何策划店铺活动?
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- 2021-05-11 09:25
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天猫618即将来临,商家除了积极报名参加天猫官方的活动外,还可以从天猫店铺活动入手,争取在大促中分一杯羹。要知道,现在单纯的打折活动,消费者已经屡见不鲜,很难提起兴趣,所以想要玩转活动,还需要从活动策划入手,那儿天猫618如何策划店铺活动呢?赶紧跟九九牛一起来看看吧!
商家需要注意的是,活动开始的时候,如果是店铺用第三方工具设置的活动,要留意官方公告中什么时间段营销工具(含官方工具与第三方工具)不能再进行活动编辑操作;什么时间段设置的活动不生效等,避免给店铺造成不必要的损失!
预售活动:
在天猫618活动开始前,我们可以做下预售活动,参加预售活动的宝贝都是先放在仓库中,不让买家提前购买,这样是为了引起买家的好奇心,然后通过优惠折扣方式吸引买家,引导他们提前先加入到购物车中,这样做既能为产品增加人气和提高收藏加购率。
既然是预热,那么时间设置就要把握好。活动预热时间不能太短,很可能买家来不及反应就错过预热时间;时间设置也不能过长,不然买家会没有耐心等待,这样均达不到我们想要的效果。通常预热时间可以设置为3-4天,加上上架后买家购买的时间,总的活动时间控制在1周(也就是7天)左右。
清仓活动:
趁着天猫618大促的热度来做清仓活动,也是很多卖家所采取的一种活动方式。店铺中有些商品中某些规格会因各种原因导致滞销,不同情况咱们有不同的应对方式。
对于款式过时或者积压库存过多,需要尽快处理掉,这时就不要考虑有没有利润了,只有将货物最低价快速出售出去,才能尽可能的减少损失;而对于断码的商品,那么就可以用SKU打折来解决,建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%。
满减优惠:
这是个经久不衰的优惠项目,也是天猫618官方大促的活动内容之一。相对于常规的打折,满就送的精髓就在于满XX元/件这个经过精确计算的数字,在天猫618大促时,我们可以将优惠幅度稍微放大一些,比如满100减10元、满200减30元、满300减100元等,引导客户买的更多优惠就会越多,从而起到增加销量、提高客单价的效果。
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