淘宝618，爆单新玩法！

618可谓是电商平台上半年最大的活动盛世，它对于每家店铺来说都是一个巨大的发展商机，所以要及早开始布局，步步为营有条不紊的推进每一个环节。今天九九牛就与各位好好聊聊618大促活动，如何利用黑搜玩法布局实现快速爆单。

一、了解活动规则

本次淘宝618分为“开门红”和“狂欢日”两个阶段：

1、开门红

活动预热：2021年05月29日00:00:00—2021年05月31日23:59:59 正式活动：2021年06月01日00:00:00—2021年06月03日23:59:59

2、狂欢日

活动预热：2021年06月14日00:00:00-2021年06月15日23:59:59 正式活动：2021年06月16日00:00:00-2021年06月20日23:59:59

其中，淘宝会优先选择商家进行合作。品牌知名度，活动契合度这些说白了也是店铺综合权重，主要还是从店铺收藏人数和评论加购人数上面看结果。

二、提前维护店铺数据。

前面说了店铺的收藏人数很重要，那么常用的方式就是补单操作了。需要注意的是，掌握补单的频次和数量，要区分每个维度的转化率情况。

例如自主访问(收藏/购物车、优惠券、老客户直接访问)、免费流量(会场流量、天猫/淘宝搜索)、付费流量(直通车、钻展、淘宝客)，自主访问这一块的转化率情况主要看大促的力度、优惠券的使用门槛、上新等。

其中收藏购物车的转化率一般在15%-35%之间，优惠券转化率在5%-15%之间，老客户直接访问转化率在10%-50%之间，会场流量的转化一般会略微低于主搜，天猫/淘宝的搜索转化一般会比平时高1-2倍，活动来了，数量也会发生改变。

三、打造爆款产品。

在产品方面，我们主要是通过客户对我们的收藏购物车等情况，挖掘购买需求，然后提前优化好我们的关联销售，提前锁定钱包，制造热销现象，制作导购/扫货清单，同时做商品预售，在产品方面需要注意的是导购要结合产品收藏方便积累更多流量，导购清单要配合在店铺内进行关联产品的设置，引导自助下单。

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