什么是淘宝爆款基因?怎么判断你的产品是否具备呢?
- 来源:九九牛网店交易
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- 2020-10-22 11:27
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对于淘宝商家来说,一个爆款能给一个店带来无比多的流量和销量,但为什么同时期的店家都做出了自己的爆款,而你的店还默默无名,这可能就跟你的产品、运营有关系了。
首先我们要明白爆款是怎么成为爆款的。牛哥这里总结了4个爆款的特点供大家参考。淘宝网店转让
**第一,**爆款一定是适合大众消费、市场需求大的产品。换句话说,如果你店里的都是奢侈品,那么相对于大众而言,其购买力没有那么强劲,怎么能出现爆款呢?然后要清楚你所在行业的市场,若本就是冷门行业,产品更冷门,市场需求相对来说就很小,那么出现爆款的几率自然就会降低。
**第二,**相较于同类产品,爆款一定是性价比超高的产品。性价比相信大家都听过,即价位、产品品质等方面的综合,所以想要打造爆款,你的产品品质首先就得过关,至少得是中上水平,而产品的价格相对于同系产品而言,处在中间位置。
**第三,**爆款一般是刚需品,或是应季品。刚需品一定是大众离不开的产品,这个涉及的范围就很广,但你只需要明白,产品一旦离开大众,就很难有群众基础,量就没法起来。而应季品就很好理解,瓜果蔬菜是人们的刚需吧,但一定得适应季节,虽然是有反季水果,但市场需求性不高,这里就需要明白大众的生活习惯,比如大家都习惯了夏天吃西瓜,秋天吃桃子,如果两者相反,市场接受度自然就会变低。
**第四,**爆款基本没有品牌垄断。明白了爆款的特点,那么我们就需要结合店里的产品,进行对比和分析,看看你的产品是否具备成为爆款的基因。这里我们说的品牌,指的是知名度较高的大品牌,从消费心理来讲,如果是同行的产品,消费者一般更愿意接受品牌的产品,你得明白,品牌投广告的钱、做促销的钱,都逐渐巩固了消费者的忠诚度,他没有理由来接受你的产品。因此,你需要打造的爆款对消费者而言,一定是品牌接受度较低的产品。
然后我们就需要根据平台的搜索特性,匹配与之相关的内容。以淘宝为例,这个平台的搜索排序是由诸多权重因素共同决定的,简单来说,淘宝有一个数据考核机制,而每一项数据都与产品本身的权重挂钩,产品的权重决定了在搜索引擎上能否成为爆款。因此,店家需要做的就是,观察高权重产品的数据,重新构思低权重产品的内容后,再上架。
如何判断一款产品的权重高低呢?这里我们总结了4项指标。
**第一,**产品平均的停留时长,即用户看到产品时,在主图、视频、详情页和评价上的停留的时间,停留时间越长,产品权重越高;
**第二,**产品的收藏和加购率,这个数据很好判断,用产品加入购物车的人数除以访客数就能得到精准客户的数量,数据越大,产品权重越高;
**第三,**产品转化率,这项数据的参考标准,以客户付钱的比例来判断。若有较多客户付款,则证明产品对他们的吸引力越强,付款的人越多,产品权重就越高;
**第四,**流量的平均价值,即一个时间段内,所以访客在这里店里消费多少钱,这里就需要用总交易额除以访客人数,得到一个平均值,平均值越高,产品的权重就越高。
以上就是如何认识你店内的产品是否具备爆款基因的方法,以及如何判断产品的权重。偷偷告诉你,下期牛哥就会给大家分享几个小窍门,让你快速打造一个淘宝爆款。感兴趣的朋友记得关注哦。
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