网店引流如何正确地“烧钱”？

牛哥前段时间接到一个小伙伴的私信，牛哥看过以后觉得可能是许多做电商的朋友都会遇到的问题，就是“我也花钱了，为什么引流没有效果呢？”牛哥觉得这个问题挺有针对性的，因此将这部分的内容单独拎出来做一期讲解。

这个问题的答案可能是因为店家对电商暂时还不够熟悉，对于自己产品的类目了解得还不够深入，甚至有的店家同时有2-3个店铺，但引流的方法过于单一，因此在使用平台相关的工具时，没有针对性，就导致流入店铺的流量过低。

这里我们从本质上来分析，是做了引流，但没有效果的原因。

一，可能是因为产品缺少发光点，性价比不够高；

二，也可能是因为关键词不够集中，并且没有做关键词的优化。

三，可能是因为产品市场的天花板太低，很快就做到了流量上限。

那么该如何改变这一窘境呢？

一，店家需要根据自己的产品，以及所在的行业进行分析，深入了解市场的体量。简单来说，你可以按照产品所做的品类，在平台搜索，观察同行是怎么做的。

例如产品的类型、销量、排行是在什么级别，客单价大概是多少？

竞品数据是怎么样的？流量渠道来自于哪里？

店家通过分析上述数据，就看到产品销量的天花板在哪里。如果该产品在头部商家的店里，销量都不高，那么你这款产品就很难通过付费推广，将销量拉起来。

二，你是否分析过自己的产品价格？

价格在很大程度会影响产品的销量，并且不同人群对于价格的敏感度也不同，因此需要将产品的价格进行梳理，然后在决定受众，在推广时，能看到的人群就是精准人群，自然销量等方面就能提升。

三，产品的打磨及性价比。

这一点来说，其实就是产品性价比的剖析。这是在操作引流的一个重要数据分析和操作方式，主要体现在主图和视频，以及详情的图片上。

这部分是买家对产品最直观的了解，主图决定产品的点击，详情决定的是店铺的最终转化。因此，主图需要突出卖点，而详情页是对产品细节的展示，所以提炼出产品的竞争优势，才能最终决定产品的点击和最终的转化结果。

上述3点的道理，店家都明白后，就需要实际操作了。

首先需要做的就是调整产品的价格，价格决定的是具有购买力的人群；其次，做店铺款式的分层运营，打造店铺爆款的方式来为店铺做引流操作，在丰富店铺产品价格的基础上，分成引流款和盈利款式，广泛低价撒网引流。

店家要记住，保证推广不亏的基础上，还能有一些盈余就是初期最好的情况；最后再考虑店铺的主要盈利点，如何为店铺带来更多的利润。

这里还有一个重中之重，就是产品的关键词。这里牛哥提出一个拟定关键词的建议和流程供大家参考。店家选定关键词后，就进行测试，看具体的数据反馈，然后根据反馈做关键词的优化。

若店铺的权重不高，那么大词和热词就不要过多使用，可以适当地使用1-2个大词或热词，其余的都使用2级和3级的长尾词。店家还需要注意，看哪些词是可以拿到流量的，哪些词是拿不到流量的，根据流量的高低，进行优化也十分重要。对于有流量的词，可以适当的加大力度来做投放，对于没有的词，就及时更换。

做好关键词的优化后，再看直通车的数据测试，进行再优化的良性循环。

以上就是牛哥给大家总结的，如何正确地“烧钱”并且看得到效果，若对你有帮助就请关注吧，你的支持是我更新的最大动力。

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