直通车引爆拼多多网店流量你必须知道的几点！

拼多多网店和淘宝一样，都有一款推广工具——直通车。虽然名字一样，但是拼多多网店的车可和淘宝不一样。无论是从收费规则、竞价方式、展现规则都是有所差异的，如果非要生搬硬套，引不来流量事小，因为违规操作造成封店可就严重了。那怎样利用直通车引爆拼多多的网店流量呢？仔细阅读下面三个要点。

第一点：了解直通车推广方式

磨刀不误砍柴工，开车前，我们最先要做的就是了解拼多多直通车的功能。

拼多多直通车分为场景展示推广和搜索推广。

1、场景展示推广

场景化展示是以质量得分加上商品点击出价来进行排名，搜索推广则以质量得分和关键词出价的总合来进行排名。质量得分又是根据店铺整体的点击率、转化率、销量、交易额综合而来。不过商家们需要注意，质量得分并不意味着店铺评分，它是拼多多未公开的一种店铺综合得分，商家只有根据自己店铺整体数据去估算，无法在后台查询。

场景推广可以在拼多多手机端，进行分页展示，同时它是根据消费者的购物喜好进行精准投放的，曝光度极大，引流精准。

2、搜索推广

搜索推广则在搜索页面展示，展示位置是N+6模式，商家可以通过搜索推广，提升自己产品的自然搜索的排名展示位。

第二点：做好排名优化

了解完推广方式后，我们就可以从影响产品排名的质量得分、关键词出价和商品点击出价三方面进行优化来提高展现排名，从而让我们以最低的投入，引入更高的流量。

质量得分的优化：影响质量得分的因素有店铺转化率、点击率和销量，我们在做这方面优化时，可以从店铺的主图、详情页、客服服务方面下手。

在设计主图和详情页时，要以内容为主，营销为辅，做好配色和文案的输出，切忌图片输出又乱又多，让消费者产生厌恶感。而客服则是提高服务评价分的关键，商家可以在消费者确认收货后，进行好评邀请，只有店铺整体的质量得分上去了，才能在同样的竞价下获取更多的流量。

关于出价优化，商家可以在不影响排名的前提下，将价格尽量往下调控，以延长点击时间，放大流量引入时段。比如你预算300，出1.5的价格，那么可能有200个点击数，大概两个小时这部分钱就会花光，但两个小时内能引入的客流肯定是有限的，整体算下来成本会偏高。如果在不降低展现和点击量的前提下，我们把出价调到0.6，那么我们就会获得近500个点击量，至少10个小时的展现时间，这样算下来，获客成本就会压到极低。同时展现时间越长，流量引入就会越多。

第三点：产品和关键词选择

开直通车并不是什么产品都可以，一定要清楚产品的市场需求有多大，因为拼多多直通车是靠搜索流量来提高产品销量的，所以在选择产品时，其产品热度也是一个绝对不能忽视的因素。

在选择关键词时，为了更精准的引流，要注意避开大众化的词汇尽量精准投放。如果你的店铺是新品，拿着大众化话的词汇去和大品牌的产品竞争，无疑就是以卵击石，砸再多的竞价，你能比得过别人的品牌认知度和受众人群么？中小型卖家的优势是长尾词，毕竟这个东西其他的大品牌都不需要，竞争力度小。

九九牛总结：引一句网络上调侃的话：“秋名山上行人稀，不见当年老司机”。虽然拼多多网店直通车在关键词的建立和店铺优化上与淘宝相似，但排名展示却有所不同。所以，九九牛建议，即便是开车的老手，也要多学点规则和技巧再去操作拼多多直通车，这样才能为拼多多网店带来更多流量。