网店运营:打造爆款,只需要这几步
- 来源:九九牛网店交易
- 阅读量:905
- 2020-11-05 17:42
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相信做电商的朋友都知道,一个网店爆款产品意味着什么,大家都在摩拳擦掌,想将爆款做出来,但苦于没有经验,或尝试的方法不对,最终不了了之。今天牛哥就跟大家系统地分享几个步骤,帮助你的网店早日做出一个爆款。
一、数据测试
在互联网时代,若要知道这款产品行不行,关键看“测试”。所以我们说的第一个步骤就是如何测试一款产品。店家可以首先在生意参谋上选词,然后再将选好的词与产品一起上架在店铺里,进行数据测试。
大家在测试时候,首先需要注意的就是关键词的倍数,这里列出一个公式供大家参考,关键词的倍数=日搜索人气/在线商品数〉=0.5。这个数据主要考核的是关键词是否是对的,若在测试时,数据对不上这个公式,那店家就需要进行调整了。
二、做好点击数据
其次,网店主页的点击比要做到在40%以内,即买家通过商品进入网店主页的一个比例。这个数据其实很好做,店家只需要通过活动+工具的引导,比如“进网店主页领券”“大额现金券在主页,还不来抢!”之类的营销话术,吸引客户通过产品点击主页。
三、产品的搜索人气
然后就是网店产品每天的搜索人气,需要在1000以上、10000以内。这一点的话,可以通过各种小技巧来实现,牛哥前文说过,这里就不再赘述了,感兴趣的小伙伴可以自行查阅哦。
有一点需要提一下,搜索人气是和关键词挂钩的,如果选择的关键词有问题,自然也会影响到搜索人气。并且店家至少要做3-6个关键词,这样测试产品的数据才是有参考价值的。
四、上架产品
店家千万不能因为该商品的库存过多,测试时就全上了,牛哥的建议是商品数量最好控制在5000件以内,这样既能控制成本,又不会过于影响测试结果。因为有的店家可能会通过“超低价”甚至“买一送一”来吸引客户,但这样就无法看到该产品的发展轨迹,如果撤下这些活动,产品就可能会死。价格很重要,甚至会影响一个产品的生命周期,但我们在测试时,要尽量控制这个影响因素。
除此之外,店家在做爆款时,除了上面4店基础判断和优化,还可以用一些营销的方式来帮助产品积累人气,例如推广活动、新顾客打折老顾客返券等,具体就需要根据店家的实际情况来判断了。
这里店家需要确定一个概念,即“精准人群”,其实做一个爆款,归根结底就是要找到精准人群,推广性价比高的产品。目前的淘宝已经很成熟了,他们早就把用户的人群和定位分清楚了,店家需要做的就是找到对应的人群。
打个比喻,如果店家卖的是母婴的产品,那么第一精准人群肯定是宝妈群体,把这款产品按照上面的4点精准投放到这群人中,很快就能看到效果。如果宝妈喜欢这款产品,那么这样的精准投放就能更快积累产品的权重,标签权重的提高意味着人群权重的提高,可以通过标签匹配需求提高购买意向。并且你是在淘宝上进行操作的,因此淘宝也能看到你的数据增长,从而给你更多精准流量,形成一个良性循环。
那么如何找到精准人群呢?这里牛哥就强烈推荐直通车这个工具,虽然是淘宝付费的,但可以帮助店家更精准的找到人群定位,虽然有点“烧钱”,但可以帮助店家快速测试新品、测试主图点击率以及用于养关键词的权重。
这个部分就要根据店家具体的需求去进行具体的操作,例如新品测试一般100个点击就可以大概测试出产品的点击率,然后根据投入及收支比,再结合同行的情况进行综合判断,最后决定这个产品是不是值得我们去持续推广。
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