网店运营：打造爆款，只需要这几步

相信做电商的朋友都知道，一个网店爆款产品意味着什么，大家都在摩拳擦掌，想将爆款做出来，但苦于没有经验，或尝试的方法不对，最终不了了之。今天牛哥就跟大家系统地分享几个步骤，帮助你的网店早日做出一个爆款。

一、数据测试

在互联网时代，若要知道这款产品行不行，关键看“测试”。所以我们说的第一个步骤就是如何测试一款产品。店家可以首先在生意参谋上选词，然后再将选好的词与产品一起上架在店铺里，进行数据测试。

大家在测试时候，首先需要注意的就是关键词的倍数，这里列出一个公式供大家参考，关键词的倍数=日搜索人气/在线商品数〉=0.5。这个数据主要考核的是关键词是否是对的，若在测试时，数据对不上这个公式，那店家就需要进行调整了。

二、做好点击数据

其次，网店主页的点击比要做到在40%以内，即买家通过商品进入网店主页的一个比例。这个数据其实很好做，店家只需要通过活动+工具的引导，比如“进网店主页领券”“大额现金券在主页，还不来抢！”之类的营销话术，吸引客户通过产品点击主页。

三、产品的搜索人气

然后就是网店产品每天的搜索人气，需要在1000以上、10000以内。这一点的话，可以通过各种小技巧来实现，牛哥前文说过，这里就不再赘述了，感兴趣的小伙伴可以自行查阅哦。

有一点需要提一下，搜索人气是和关键词挂钩的，如果选择的关键词有问题，自然也会影响到搜索人气。并且店家至少要做3-6个关键词，这样测试产品的数据才是有参考价值的。

四、上架产品

店家千万不能因为该商品的库存过多，测试时就全上了，牛哥的建议是商品数量最好控制在5000件以内，这样既能控制成本，又不会过于影响测试结果。因为有的店家可能会通过“超低价”甚至“买一送一”来吸引客户，但这样就无法看到该产品的发展轨迹，如果撤下这些活动，产品就可能会死。价格很重要，甚至会影响一个产品的生命周期，但我们在测试时，要尽量控制这个影响因素。

除此之外，店家在做爆款时，除了上面4店基础判断和优化，还可以用一些营销的方式来帮助产品积累人气，例如推广活动、新顾客打折老顾客返券等，具体就需要根据店家的实际情况来判断了。

这里店家需要确定一个概念，即“精准人群”，其实做一个爆款，归根结底就是要找到精准人群，推广性价比高的产品。目前的淘宝已经很成熟了，他们早就把用户的人群和定位分清楚了，店家需要做的就是找到对应的人群。

打个比喻，如果店家卖的是母婴的产品，那么第一精准人群肯定是宝妈群体，把这款产品按照上面的4点精准投放到这群人中，很快就能看到效果。如果宝妈喜欢这款产品，那么这样的精准投放就能更快积累产品的权重，标签权重的提高意味着人群权重的提高，可以通过标签匹配需求提高购买意向。并且你是在淘宝上进行操作的，因此淘宝也能看到你的数据增长，从而给你更多精准流量，形成一个良性循环。

那么如何找到精准人群呢？这里牛哥就强烈推荐直通车这个工具，虽然是淘宝付费的，但可以帮助店家更精准的找到人群定位，虽然有点“烧钱”，但可以帮助店家快速测试新品、测试主图点击率以及用于养关键词的权重。

这个部分就要根据店家具体的需求去进行具体的操作，例如新品测试一般100个点击就可以大概测试出产品的点击率，然后根据投入及收支比，再结合同行的情况进行综合判断，最后决定这个产品是不是值得我们去持续推广。

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