欠债6亿的老罗，靠直播带货已还4亿，上演现实版“真还传”

2020年9月23号晚《脱口秀大会》上，罗永浩上演了一场自己的脱口秀处女作，他自嘲虽然欠下的6亿元的债务，但目前已经还了4亿，不出意外的话，未来一年就能把剩下的债务还完。那时就得拍一部纪录片，取名“真还传”。

熟悉老罗的朋友都知道，他这番自嘲带着强烈的“罗永浩印记”，没有丝毫的自怨自艾，也不是在讽刺什么，反而有一种勇往直前的感觉，伴随他磁性的嗓音发出，脱口秀中说的还钱，在当晚得到了人民法院的官方确认，中国执行信息公开网上，也已经查不到与他相关的执行信息了，老罗是真的还钱了。

消息一出，立即在互联网上引起了轩然大波，一则名为#罗永浩还了4个亿#的话题登上了微博热搜，5.5亿阅读，5.6万讨论。

其实回顾一下老罗到目前为止的人生经历，可谓是跌宕起伏，作为中国的初代网红，他火的时候，李佳琪还在上高中，薇娅还不是淘宝主播，从新东方当老师开始，以诙谐幽默的教学方式，让学生们追捧不已，一句“彪悍的人生不需要解释”就出自经典的“老罗语录”。

老罗和俞敏洪一样，都有着“传奇”般的经历，从出身新东方开始，摆过地摊、烤过羊肉串、倒卖药材和二手车、销售过电脑配件，甚至还进入过文学领域进行创作。有一个名词叫做“斜杠青年”，他简直就是典型代表。

直到2012年，老罗似乎感觉到了智能手机的新风潮，于是，他毅然创办锤子手机，14年发布锤子手机，15年发布坚果手机，发布会中的诸多名梗自然不用牛哥我多说，直到后来公司出现危机，不得不将锤子转卖给字节跳动。

老罗似乎因为自己的人格魅力，成为了商界最活跃的一位人物。从微博宣战西门子，到质疑方舟子，紧接着炮轰链家，精日言论，然后是商业失信.....仿佛每隔一段时间，他就会上一次热搜进一次话题，而最被大家所熟知的，就是一定是他的直播间，以一句“不赚钱，交个朋友”广传于直播界。

今天牛哥带大家看看，老罗为了还债，“被迫”直播带货后的数据。

老罗的直播首秀可谓是全网瞩目，以6000万签约费占坑抖音，从微博热搜推广、微信公众号推文、抖音的高曝光，到开屏和推荐页广告及搜索banner等推广渠道的预热，都给足了这位“初代网红”的面子，他也不负所望，创下了4800万直播观看人数和1.1亿总交易额的傲人成绩。

老罗从4月1号直播至今，一共开过32场直播，总销售额12.13亿，总上架商品1261件，涉及10个品牌和16个商品品类，场均销售额为3790.97万。这个数额还在发生着变化，或许就如有人所说的，一百场直播才能找到自己的风格，老罗似乎逐渐找到了属于他的直播带货风格。

如今在消费升级的浪潮之下，单单商品本身已渐渐无法满足消费者的诉求，人们对于消费体验越来越重视。简单来说，传统的购物最大的不足是体验，消费者无法通过直接接触来判断商品的优劣，而网购的问题就是我们熟知的一句话“图片仅供参考，一切以实物为准”。但是电商主播带货，通过主播的讲解和使用，就在很大程度上增加了消费者的体验，消费者自身的消费意愿也更容易被主播的情绪所唤醒，从而实现交易。

并且，对比传统购物形式，主播带货的价格就会更加亲民，产品直接从直播手中发出，无需经过经销商，渠道成本就大大降低了，品牌直接通过主播接触买家，流通成本也降低了，价格自然就低了下来，甚至在直播间还能有主播的活动、购物节的等优惠，仿佛就有了一种“几十块、几百块那基本等于不要钱啊”的错觉产生，就算薄利，但主播可以走量多销，交易额自然就上来了。

最后，就是主播与消费者间的情感共鸣。直播带货可谓是当代最具仪式感的消费场景了，以主播的“坑位费”举例，老罗丰富的人生经历就已经给他累积了一批忠实粉丝，当他直播卖货时，大家脑海中就会有一种“老罗推荐的，肯定没问题”“买就对了”等印象，这就直接唤醒了消费者的消费意愿。并且，直播带货会产生沟通，具备了社交属性，主播通过实时互动、现场答疑、弹幕交流等方式与用户进行沟通，彼此间的距离被一再拉近，消费者的消费意愿和情绪被进一步调动，下单购买的举动自然就形成了。

就是这样，老罗通过直播带货的方式，在短期内偿还了4亿的债务。可能对现在的他而言，彪悍的人生，充满了责任。

注：请尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 如发现本站文章存在版权问题，烦请提供身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至junshang@996110.net.cn，九九牛将及时与您沟通并处理。