国货品牌引年轻人追捧，天猫服饰类商家该如何突围？

国货品牌引年轻人追捧，天猫服饰类商家该如何突围？

全民抵制新疆棉花后，大批国货品牌顺势崛起，犹记得互联网有句老话，“所有的行业都值得重新做一遍”，九九牛深以为然，那么在以“国”为“潮”的时代，深陷市场沼泽地的天猫服饰类商家又该如何突围呢？

很久以前，其实是没有服装市场的，那时候想要买件新衣服，只能到布行挑布匹，回家亲自缝制，改革开放后，人们告别了大锅饭时代，开始下海经商，制衣厂、机器化生产的成衣开始出现在市场上，自此在中国才有了服装市场。

而后随着时代发展，黑白电视代替收音机被人们搬回了家，然后一款名为“劲霸男装”的服饰品牌通过央视广告出现在人们视线中，随后美特斯邦威、李宁开始被人们熟知，自此服装行业来到了“品牌时代”。

经过几年稳步发展，一款名为淘宝网的电商平台突然出现在人们视线中，一种全新的销售模式瞬间革新了服饰行业的销售模式，那时许许多多的服装商们，为了跟上时代的步伐，无论懂不懂运营，都开了自己的淘宝店铺，再后来，天猫商城、京东商城、亚马逊、拼多多等众多电商平台开始出现在市场中，自此服饰行业来到了电商时代。

历经了无数时代变迁的服饰行业，无可避免的进入了疲惫期，淘宝退店潮，美邦大量关店，大街小巷中似乎所有服饰店都在打折转让，到了2021年，服饰行业甚至有了萧条的趋势，时至今日，九九牛随便从创业群众拉一个人来咨询，只要谈到做服饰三字，百分百都会摇头，按现在的市场发展趋势，做服饰与做慈善无异。

服饰类目真的就没有破圈的可能了么？其实不然，深耕服饰类目的韩都衣舍在今年春天便依靠“涂鸦风”打了场漂亮的突围赛。据悉，3月韩都衣舍xTNT 联名礼盒，开售仅仅91s就火速售罄，自全面开售以来短短3日就创造了1200万销售额的好成绩。

由此可见，不是服饰行业萧条了，而是服饰行业所面临的消费群体发生了变化。

近年来，90、00等Z时代成了电商市场的主力军，他们的消费理念与上一代完全不同，大众、普通的服饰再也激发了不他们的购买欲望，服饰行业的卖点从以前的大方、质量转变为了潮流、时尚与个性，因此还未彻底适应市场变化的服饰行业，自然有了整体下滑的趋势。

如今，以新疆棉花为引爆点，国潮热再次席卷市场，九九牛认为作为本土服饰品牌的商家或将迎来新的突破点。

“外国的潮流是浮萍，风一吹会变，但我们自己的东西是扎根的，永远不会断，所以我对服饰行业依旧很有信心。”郑州原创品牌闌薰纯手工旗袍店的老板袁酉贺面对九九牛说道。

袁酉贺并不认可在国内做服饰就是做慈善的说法，她觉得国货品牌现在缺的不是制造或者技术，而是品牌认知和市场营销，而今随着国潮风的袭来，服饰行业必将借此迎来新的生机。

我们再说回韩都衣舍，在2021年前，韩都衣舍的销量平平，与众多服饰商家一样面临着生存挑战，但在2021年开春时，他们做出了极大的品牌改变，以创意互动为品牌元素，以做年轻人最喜爱的品牌为企业文化，一举拿下了1200万销售额的好成绩，深究其背后原因，还不是因为抓住了年轻人的消费心理。

而今类似韩都衣舍的品牌有很多，蘑菇小象、大喜自制、春拾记等天猫销售排行前几的服饰品牌，哪一个不是因为抓住了年轻人的消费心理，才从汪洋般的服饰商中脱颖而出。

所以，在这个国货品牌引年轻人追捧的阶段里，天猫服饰商想要突围，必须依靠Z世代这群年轻人。

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